市场竞争格局改变 照明企业如何站稳脚跟脱颖而出

现在的LED灯具市场，每天都在发生着大大小小的改变，而如何在市场上站稳脚跟成为现在LED企业较需考虑的事情。那么，企业如何才能在众多品牌中站稳脚跟，甚至是脱颖而出？

兆昌照明董事长郑晓露分析：LED照明市场充斥着许多不安因素，跟风、一哄而上，导致很多LED企业陷入危机，一些大型企业还**会纠正错误步入正轨，而中小企业往往没能力扭转局面。因此企业必须要踏踏实实把产品做好，把经营做好，把业绩做上去，打响品牌。

很多消费者认为品牌响亮程度就是产品性能好坏，认为品牌响，产品就是好的，就是可信赖，可靠的。根据消费者的这种心理，品牌性变得越来越重要，这就要求企业做好品牌。如何打响品牌，归根到底，就是搞好质量和服务，当然，质量和服务只是品牌建设的一部分，并不是全部。企业的核心技术、研发创新能力、明确的产品定位，企业、产品的文化内涵等，都是缺一不可的品牌内容。

当前企业间的竞争已经上升到服务层面，服务作为企业的软实力，越来越受到企业的关注，这也或将成为灯具企业提升品牌竞争力新的方向。在这个 “服务”时代，LED灯具企业可以以立体式服务去“亲近”消费者。这就要求我们要将服务具体落实到每一个操作环节，将服务流程做到体系化、流程化、标准化、有型化，为消费者营造真切的愉悦感与享受。注重产品本身的质量和对消费者的服务，可以使得整个行业更加成熟。尽管当前的LED灯具市场陷入低迷，但是LED灯具企业仍要保持一种稳中求胜的态势，真正做到全心全意为消费者服务，与消费者建立更深的“友谊”。

品牌固然重要，但是通过什么样的渠道去搞好质量与服务也是重中之重。

企业要想成功，必须重视渠道的拓展，实体渠道、代理渠道、直销渠道，以及电商渠道，多渠道布局。电商渠道在时下是新兴的销售载体，环球资源、阿里巴巴、天猫、淘宝等渠道被越来越多的LED照明厂家采用。就目前来看，LED照明产品更多的还是实体销售的较多，虽然实体销售较终会被电商取代，但是近几年内实体销售还是会占据很大的比例。

随着LED灯具市场竞争格局的改变，企业在众多品牌中站稳脚跟，甚至是脱颖而出，无疑是一个比较大的挑战。LED灯具企业发展需把企业自身、市场、消费者结合起来，*的发展才能使企业赢得长久发展。