兆昌照明：LED户外照明产品“**羊”

兆昌照明户外照明产品拥有一个较大的特点——实用性，它的产生与发展不像室内照明那么花哨和新奇，它的各种新产品、新技术、新应用都吸引着人们的目光，其需求广泛，市场前景广阔。

兆昌照明户外照明产品种类繁多。户外照明产品种类的多少不是自身所特有的属性，而是为了满足实际需求不得不产生这么多种类，也就是实际需求决定了它的种类数量，人们的需求倾向也决定着它未来的方向。

比如，为了让人们在夜晚看清道路，道路灯产生；为了让人们在夜里欣赏广场的美景，广场灯出现；为了让夜间广告牌更加注目，广告灯出现……除此之外，还有景观灯、庭院灯、球场灯、隧道灯、园林灯、墙头灯、工厂灯……各种户外灯具种类达到数十种之多，它们的产生完全符合人们的实际生活需要，具有广泛的实用性。

兆昌照明户外照明产品需求量大。户外照明需求量大是由其广阔应用面决定的。比如，为了保证人们正常的夜晚道路光亮需求，道路灯之间的距离设计间隔为50m，我国道路总长度约370万公里，即共需要道路灯7400万盏。随着今后道路的长度宽度的拓展，或双侧安装道路灯，那数量将提升几倍。这仅仅是道路灯，还有其他草坪灯、景观灯、园林灯、隧道灯等等，数量到底有多庞大可想而知。兆昌照明的LED路灯在LED照明灯具市场上也占据了很大的市场份额。

户外照明的新技术发展一方面是由人们对于室外照明产品的实际需求引导的，另一方面，紧跟照明技术的发展而不断推陈出新。

目前为止，户外照明的新技术发展不如室内照明技术那样花样多，它的实际需求特性决定了它的新技术发展方向是纵向的深度而非横向的宽度。

苏州市兆昌电子科技有限公司经理洪涛认为，目前国内户外照明的新技术还处于成长期，特别是LED路灯，很多国内厂家核心技术还掌握得不够，甚至处于跟风阶段，产品*能力不足，产品稳定性还有很大提升空间。得益于**节能减排政策，目前很多城市出现了LED路灯替换潮，但是从客观的角度出发，高压钠灯在市场上还占据了大部分份额，相对LED路灯，高压钠灯光效高、价格低、稳定性强，但是在节能环保方面较差，使得产品竞争力有所下降；反观LED路灯，相对而言稳定性还没有传统路灯强。

另外一点就是节能不省钱，成本回收缓慢，高质量的LED路灯价格仍然很高，价格下降的并没有那么快。真正好的户外照明产品，因为其工作环境因素的特殊性，高价格是其产品保证质量的必要条件，除非在技术上有很大的突破能大幅度降低生产成本，不然在一段时间内是不可能有很大下降的。

所以说，优势是相对的，性价比高的、稳定性强的传统光源路灯不环保，而高质量LED路灯环保节能却又价格高、性价比相对较低。市场是铁面无私的，它就是准则、就是裁判，你的产品不守规矩、做不到要求就只能被红牌罚出场。

在国内，LED户外照明产品、技术和市场相对成熟。那么，市场对产品又有什么要求和标准，其门槛又是什么样的?下面来看看郑晓露对此的解释。

中国目前有两个户外灯具厂主产区：一是江浙沪一带，包括扬州、常州、余姚市和江苏、上海等地；二是广东，主要是中山市古镇。

江浙沪一带主要是满足照明需求的功能性路灯为主，其在生产的原材料成本和原材料产业链初步形成方面占据了**的优势，虽然开始时生产规模不大，但是促进了其快速的发展，另外原材料的优势形成的单价低，使其和古镇的路灯形成鲜明的区别。而古镇镇主要是以庭院灯、景观灯等装饰性路灯为主，在技术上面采用了*的先进技术，使其在产品造型、光源搭配等方面呈现出和其他的路灯迥然不同之处。

目前LED户外照明产品的采购主力还是各地方的**工程，比较分散。与其他照明产品销售渠道相比，户外照明渠道较为专一，大多是隐形渠道，因此，主推户外灯具的展会和灯具卖场也相对较少，户外灯具专业卖场更是缺乏。目前，户外专业灯具卖场主要集中在江浙地区和中山古镇，江浙地区主要以功能性灯具为主，中山古镇以装饰性灯具为主。